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商播云全民经纪人系统,颠覆性营销模式逆势助力销售增长
2020-10-26

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商播云智慧售楼经过近一年的研发迭代,从一个线上售楼系统处打磨成地产的智慧营销全场景的解决方案,从初学者到地产智慧营销的领跑者、并发布全民经纪人系统,助力地产营销逆势增长。

 


01『从线上售楼处到地产智慧营销,颠覆性营销模式助力销售增长』



其实营销很简单,你经营是什么和销售给谁而已。所以把项目讲清楚,然后找到你的客户销售即可。

2020年疫情期间影响,线下售楼部禁止开放,一时间各房企争先恐后的推出线上售楼处小程序,开启了地产数字化升级新征程、成为地产线上营销的“必急之地”此时商播云进入了地产数字化服务的赛道。



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疫情期间恒房通推出的全民经纪人模式算是业内做了最好的示范,凭借“全民经纪人”的颠覆性营销模式,恒大销售额达1465亿大增23%,销售回款1133亿大增55%,均为行业第一 ,这也为其完成全年销售目标提供了强有力保证。如下图所示


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02『创新型房企从传统销售转型升级智慧营销,裂变拓客』


传统的地产销售公司主要拓客的方式还是通过电销、陌拜、路边发广告等方式获得线索,目前的环境来看,陌拜/电销效率越来越低、广告投放成本高,;从营销效果来看,从获取线索到最后成交,获取新客户的成本越来越高,市场的不确定性增加,营销效果难以预估,利润没有甚至为负。


房企可以采用商播云的线上售楼处小程序系统客户随时随地看房,营销引流,转化用户,获取客户。提供了项目展示,在线咨询,优惠活动,全民营销,直播卖房,VR看房,线上购房等不一样的购房体验。


借助商播云独立研发的智慧售楼APP提升每个置业顾问的推广能力,一键将系统装备到每个员工的手机上,成为每个人对外推广的助手,自动生成置业AI名片、线上售楼部,户型等电子物料、通过不断推送名片,文章,海报、视频、直播等电子宣传物料,替代传统广告物料时、让每个人对外的传播行为变得标准化,简单化,可追踪,可统计,裂变式传播品牌价值。无论是员工,老业主,兼职经纪人,客户都可以瞬间被打造成为房企的推广员,裂变式传播,当全员推广效率不断提升,快速提高房企的去化率。


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顶级的房企会帮助销售去构建社交营销圈子,建设自己的新型的销售网络,借助好友和老客户的圈层拓展销售营销力,善用人脉圈口碑推广和激励驱动增加线索,这个模式可以叫作”全民经纪人“模式。



03『为什么有很多企业推荐客户没有做起来?』


有许多企业发现,项目也不差,为什么自己的销售团队就是无法把“全民经纪人”这件事做好。事实上,如果光是口头上寻求介络客户,本就是极难操作的一件事。就像平时我们经常叫朋友推荐客户过来买房,可以得到一定的奖励,你的朋友不太可能给他的好友都电话或微信通知一遍吧。还有一个问题就是推荐客户过来也不会一下子就成交,那如何去实时查看客户的买房进度呢,如何保证拿到佣金呢?所以说这个推荐客户的事也就不了了知了。


很多企业对于推荐客户的方式的认知还停留在让朋友转介绍,让老业主转介绍,不知道如何让更多的人进行转介绍,企业也没有清晰表达出转介绍后能够给推荐人什么价值,对于推荐人的管理,以及推荐人带来的客户管理,长期缺少系统化的工具支持。


如果我们从推荐人的角度思考,大家会发现推荐工作没做起来,原因不仅于此:


1、我想帮你推荐客户,但不清楚我朋友圈里哪些人有购房需求, 缺少对潜在线索的识别和筛选;


2、从推荐客户到成交,缺少流程化操作,过程信息透明度不够,我也不清楚你关键的跟进信息,也不知道最后成没成交;


3、推荐客户的利益分配不清晰,往往停留在我和销售的默契之中,有利益回报我做推荐人会更有动力;


在调研中我们发现,企业要做好转介绍,就必须解决好如下三个核心问题:


1、如何邀请更多兼职经纪人帮你做推荐客户;


2、转介绍推荐客户-成交,如何同步进度,并高效管理商机(线索);


3、成交之后的利益分配问题;

 


04『将全民经纪人做到极致,重构房企业的销售网络、开启智慧营销创新模式



全民经纪人正是从上诉三个问题着手,赋能房企构建其销售网络的裂变推广工具,通过打通线上线下推荐客户场景,让推荐客户变得标准化、流程化、数据化。


 


1、构建每一个销售的社交人脉圈,将身边的朋友和客户不断转化为兼职经纪人。


销售可以通过多种方式邀请老客户或好友成为兼职经纪人,如面对面邀请、海报邀请,帮助销售快速邀请兼职经纪人成为项目的口碑传播者。


以邀客海报为例,不同风格的邀请海报,包含专属邀请二维码,支持分享微信好友、分享朋友圈、感兴趣的朋友扫码后进入注册页面,成为兼职经纪人。


我们要为“兼职经纪人”准备一整套的推荐客户智慧化流程:工具+互动+信任+激励=将朋友转化为合伙人


合伙人不断微信互动的过程就是将其朋友圈的社交流量转变成线索,进而逐渐发展为客户,最终实现推荐客户的过程。


要让合伙人推广的前提条件是需要系统工具互动内容。首先需要一个线上报备系统,让合伙人推荐的客户可以可视化管理,并成为他的客户资产管理平台。然后我们要准备好互动内容,赋能微信销售场景使用,包括楼盘,户型,邀客海报,置业名片等电子物料,方便推送好友与分享朋友圈、并在所有内容里内置一套可以锁定上下级分享关系的黑科技技术。


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是否能持续推广和推荐客户,信任是非常重要的,从政策上的奖励制度,佣金比例等公司要以比较正式的文件公布,让每个经纪人的利益得到保障,从合伙人的售后服务上可以建微信群,在线讲课,线下交流等。增加合伙与企业之间的粘性。




2、销售离职,兼职经纪人和线索资源全部留存企业,成为企业的固定资产


通过销售与兼职经纪人获取的客户信息,全部沉淀到企业的私域流量池。销售A离职后,他的合伙人及线索也可交接给销售B,销售B可以与销售A网络里的人进行合作,避免资源流失。



3、完善的分佣与激励机制,有利于驱动全民经纪人迅速壮大


利用颠覆式创新的激励机制驱动全民营销,快速建立自己强大的全民经纪人团队,低成本拓客,实现海量的客户池,有效帮助销售逆势增长。


3.1 邀请注册奖励

合伙人邀请注册成为经纪人会得到一级奖励,这个被邀请的人并成为一级团队成员(下线),一级团队成员邀请注册,你会得到二级奖励,借助团队力量奖励收益得到裂变增长。



3.2 推荐客户奖励


通过在线的报备系统录入推荐客户,审核有效后得到奖励、推荐客户越多奖励就越多。并且这个奖励是二级奖励模式,就是你的团队成员录入客户也是可以得到一定的奖励,这个收益也是裂变式的增长



3.3 带看客户奖励
合伙人通过在线提前预约带看,把客户带到案场找到客服扫一扫核销,得到奖励,通常这个奖励会比较高些,因为能来到案场的都是比较有意向购房的客户




3.4 客户成交奖励
推荐的客户最终成交会得到一定比例的佣金,系统后台有一套非常灵活的分佣机制,可以按成交比例或套来分配佣金。同时把这个成交的信息推送到全民经纪人用户中心。



4、如何通过积分商城的模式,更有效运营全民经纪人


通过激励机制得到的奖励,我们可以定义为积分(可以自定义),这个积分可以进入积分商城兑换礼品,如可以兑换购房款,物业费,家电,装修,美空产品,电子产品等,这个模式不但可以更有效的吸引客户推广,并且还可以降低营销的成本,因为大家知道产品的零售兑换价格和采购价格是有很大的差价的、同时积分还可以参加趣味抽奖,让合伙人更热情的参与。



举些例子:
1、成功推荐一个客户成交免两年物业费。
2、成功推荐一个客户成交赠送价值60寸高清电视机。
3、每推荐一个客户成交减免1万元首付。



5、我们的初心永远创新,帮助地产打造最好的营销工具


目前在房地产领域里的互联网工具提供商里,都还是传统的管理销售模式,就连销售都不喜欢使用,怎么使用起来呢,更别谈为企业提供最大化的价值、怀着做房地产营销最好工具的愿景,商播云一路前行,前路浩浩荡荡,万物皆可期待。


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